Как получить скидку в любом магазине

Творчество посетителей сайта
Ответить
Slover
Молчаливый
Сообщения: 2
Зарегистрирован: 09 сен 2009, 12:12
Откуда: Киев
Контактная информация:

Как получить скидку в любом магазине

Сообщение Slover » 09 сен 2009, 12:19

Привет.
Сегодня речь пойдет о скидках. Почему?

Только у нас скидки от 50 %.
Приобретая СЕГОДНЯ одну вещь, ТЫ ПОЛУЧАЕШЬ СКИДКУ 20 % на вторую.
Подключись до конца месяца и получи скидку 70 %.

Знакомые фразы?

Сегодня магазины и другие места так и пестрят похожими вывесками. Это
радует глаз и вызывает желание идти на поводу у тех, кто придумывал
эти фразы. Но что делать, если витрина в любимом магазине не обладает
таким заветным сочетанием букв и цифр? Ответ есть, и ты его найдешь в
этой статье.

А нужна ли тебе скидка?
До того, как мы перейдем к получению скидки, следует разобраться,
нужна ли она тебе. Действительно, а нужно ли тебе получать то, чего ты
не хочешь?
С одной стороны, кому-то может показаться унизительным или недостойным
занятием получать скидку. Ведь на это нужно время, нужно думать и т.п.
С другой стороны, получая скидку мы тратим сумму денег меньше, чем
потратили бы, покупая товар без нее. Сумма, которую не потратили равно
сумма, которую заработали. Получается, раз мы получили скидку - значит
заработали. Покупая автомобиль, например, и получив скидку на покупку
хотя бы в 10 %, можно заработать до 5 000 у.е.

Кроме того, ты смог убедить продавца дать скидку, а значит, заработал
ее своим умом. Для кого-то такая умственная зарядка гораздо приятнее,
чем сама сумма скидки. Если ты принял решение получить скидку и готов
ее получить, тогда к делу.

Что такое скидка?
Теперь давай разберемся, что такое скидка для тебя, и как понимает ее продавец.
Скидка -- сумма, на которую снижается продажная цена товара,
реализуемого покупателю, при выполнении им определенных условий.
Исторически скидки появились и стали использоваться в условиях уличной
торговли товарами, когда продавец в результате торга предоставлял
скидку тому покупателю, который приобретает больше товаров.

Что такое скида с точки зрения покупателя?
Для тебя скидка - это:
- сумма денег, которую ты не тратишь на приобретение товара,
- материальное подтверждение того, что ты придумал, как убедить
человека дать скидку,
- подтверждение того, что ты избранный,
- свой вариант.
Думаешь, что для продавца скидка означает тоже самое?

Что такое скидка с точки зрения продавца?
У продавца есть товар, который нужно продать. Продать его как можно
больше. Продать по определенной цене.
В цену товара закладывается сумма на увеличение продаж: реклама,
зарплата хорошим <<продажникам>> и т.п.
Суть этих затрат - немного потратить, чтоб в итоге получить больше.
В голове продавца скидка - это инструмент для повышения общего объема продаж.

Кому продавец даст скидку?
Продавец с удовольствием даст скидку тому, кто принесет больше, чем
сумма скидки.
Каким образом? Приведет друга, расскажет знакомому, станет постоянным
покупателем, купить 2 вещи вместо одной и др.
Другими словами, продавец даст скидку <<хорошему человеку>>. Кстати, под
словосочетание <<хороший человек>> легко подойдет и тот человек, который
просто понравился продавцу.


Скидки есть везде. Вообще везде.
Исходя из того, что продавцам нужно увеличение продаж, скидки для
<<хороших людей>> есть ВЕЗДЕ. Даже там, где их нет.

Википедия предлагает следующие виды скидок:
- простая скидка,
- скидка за ускорения оплаты,
- скидка за объем приобретаемого товара,
- накопительная скидка (скидка за оборот),
- дилерская скидка,
- скидка розничным продавцам,
- сезонная скидка,
- скидка на новый товар,
- скидка за качество,
- клубная скидка,
- экспортная скидка,
- рабат.

Теперь перейдем к стратегиям, с помощью которых можно получить скидку.
К моральным аспектам (врать или не врать) и аспектам эффективности
перейдем позже.


Некоторые стратегии получения скидок.
- ждать проведения акции;
- спросить, если ли скидка на товар;
- попросить скидку;
- получить дисконтную карточку;
- использовать дисконтную карточку знакомого/соседа по очереди;
- использовать дисконтную карточку/привилегию продавца
- получить разовую скидку на группу людей;
- торговаться;
- округлить сумму;
- сказать о том, что купишь товар, только если дадут скидку;
- купить несколько товаров;
- найти/придумать недостаток товара, получить скидку как компенсацию недостатка;
- понравиться продавцу;
- сказать, что у конкурента дешевле;
- представится постоянным клиентом;
- сказать, что потерял дисконтную карточку, попросить восстановить.

Вариантов, естественно много и все они разные. Каждый сам принимает
решение, как получить скидку.

Стоит помнить вот о чем: если для тебя важна скидка, то можешь врать,
выпрашивать, можешь даже украсть - дело твое. Но если ты используешь
один из этих способов - ты как бы подтверждаешь, что недостаточно
умен, что бы что-то придумать. Именно придумать, используя тот орган,
который находится у тебя между ушей. Он ведь дан не только для того,
<<чтоб в него есть>>.


Думай!
Теперь перейдем к тому, что помогает получать скидки, и приведем
несколько интересных способов.

Кто принимает решение? Прежде всего, стоит помнить, что если хочешь
получить скидку, то усилия стоит направлять на того человека, который
в принципе ее тебе может дать - лицо, <<принимающее решения>>.
Бессмысленно получать скидку у кассира (хотя и тут есть исключения).
Важно общаться с <<лицом, принимающим решение>>

У Вас есть! Часто кассиры задают вопрос: <<Карточка есть>>? можно
сказать (утвердить): <<У Вас есть>>. Таким образом дать понять, что ты
хочешь, чтоб продавец использовал свою привилегию или свою карточку.
Важно при этом своим внешним видом показывать уверенность в том, что
продавец уже дал согласие на это.

Карточка. Отдельное слово - дисконтные карточки. Ее обладатель
получает многоразовую скидку. Что нужно сделать, чтоб получить
дисконт? Стать <<хорошим человеком>> для продавца.

Какие есть скидки? Приведу пример диалога:
- Какие у Вас есть сегодня скидки?
- Никаких!
- А для хороших людей? (пальцем показываешь на себя, давая понять, кто
этот хороший человек)
- ммм (улыбка).

<<Хороший человек>> может получить скидку везде. Скидку дают там, где
видят, что ты принесешь больше. Для того, чтоб получить скидку - дай
понять, что ты и есть <<хороший человек>>. Удачи.

Автор: Кир

Ответить
  • Похожие темы
    Ответы
    Просмотры
    Последнее сообщение

Вернуться в «OFFтоп и креативы»

Кто сейчас на конференции

Сейчас этот форум просматривают: нет зарегистрированных пользователей и 1 гость